Tosama s tamponi osvaja Ameriko

V Tosami letos kljub počasnemu ogrevanju trga izdelkov široke potrošnje pričakujejo rahlo rast prihodkov, pri načrtovani rasti pa veliko stavijo na obetaven ameriški trg. Kot je za STA povedal eden od dveh direktorjev domžalske Tosame Tomaž Brdnik, so v osmih mesecih dosegli boljše rezultate kot lani.

Tosama proizvaja izdelke lastnih blagovnih znamk, drug segment so t. i. privatne blagovne znamke, s katerimi ustvarijo približno 40 odstotkov celotne prodaje. Gre za to, da proizvajajo izdelke, ki jih razna podjetja potem tržijo pod lastnimi znamkami.

"Te izdelke izvažamo v več kot 50 držav, na vse kontinente. Poimensko posameznih privatnih blagovnih znamk ne bi rad izpostavljal, vendar gre pri njih v večini za tampone, ki so proizvedeni pri nas," je pojasnil Brdnik.

Sanitetni in higienski izdelki, ki jih proizvaja Tosama, sodijo med tiste proizvode, ki jih ljudje potrebujejo, zato imajo na trgu hudo konkurenco. V preteklosti, ko so se borili z izgubo, so bili preveč odvisni od malega števila velikih kupcev, od katerih je marsikateri že propadel, ali pa so jih prevzela podjetja, ki so s seboj pripeljale svoje dobavitelje, je maja na Slovenski marketinški konferenci povedala Mojca Šimnic Šolinc, ki skupaj z Brdnikom vodi Tosamo.

Svoje je k težavam podjetja poleg valutnih preobratov in embarga prispevalo tudi hudo pomanjkanje bombaža na svetovnem trgu v 2011, ki je to strateško pomembno surovino podražilo za 250 odstotkov. Po spremembi razmer so v Tosami razpoložljive kapacitete zapolnili z novimi strateškimi partnerji na pomembnih trgih, zlasti v Nemčiji in Rusiji, je takrat povedala Šimnic Šolinčeva.

Lani je sicer Tosama, kot je razvidno iz letnega poročila, ustvarila za 33,5 milijona evrov čistih prihodkov iz prodaje, s čimer je za osem odstotkov presegla rezultate iz 2014. Tudi letos pričakujejo rast prihodkov, ki pa najbrž ne bo prav velika. Po lastnih napovedih bodo konec leta dočakali s 34 milijona evrov čistih prihodkov od prodaje, kar predstavlja enoodstotno rast glede na lani.

"Do letošnjega avgusta smo zabeležili boljše rezultate kot v lanskem letu. Žal vam natančnejših podatkov ne smem razkriti, saj so poslovna skrivnost, lahko pa rečem, da bo načrtovan poslovni rezultat v letu 2016 dosežen," je za STA povedal Brdnik.

V Tosami se letos nadejajo tudi čistega dobička v višini 1,2 milijona evrov, ki bi bil tako enak lanskemu. Podjetje so v preteklosti pestile izgube, a so z razpršitvijo tveganj pred nekaj leti krivuljo uspeli obrniti navzgor. Danes zaposlujejo prek 500 ljudi, ki povečini prihajajo iz okolice Domžal.

Poslovni preobrat so pred leti dosegli z novo strategijo, s katero so med drugim pridobili nove izdelke, prodajne poti in kupce v tujini. Lani so uspeli podpisati nekaj pogodb s strateškimi partnerji v ZDA in od teh poslov si tudi letos veliko obetajo, je razvidno iz letnega poročila. Lani so v ZDA prodali za 1,8 milijona evrov izdelkov, kar je velik skok glede na leto 2014, ko so na tem trgu ustvarili za 200.000 evrov prometa. Rast čez lužo so ustvarili predvsem na račun aplikatorskih higienskih tamponov.

Tosama na tujih trgih proda več kot polovico svojih izdelkov. Njihovi najuspešnejši izvozni izdelki so prav higienski tamponi, ki izstopajo tudi količinsko, saj jih v Tosami naredijo 750 milijonov letno.

Tosama izdeluje več kot 1200 različnih izdelkov, med njimi so tudi inovacije. Lani so razvili prve higienske vložke na trgu za športnike obeh spolov s patentiranim materialom Tencel ter patentirane plavalne tampone. V podjetju že nekaj let opažajo stabilno rast prodaje pripomočkov za inkontinenco in izdelkov za nego otroka. Z izdelki nagovarjajo tudi moške.