Milan Šebalj: uspešen podjetnik, ki globalni trg osvaja s slovensko inovacijo

Milan Šebalj – inovativni Slovenec, ki je svojo podjetniško pot začel s spletnim marketingom, nadaljeval v podjetniško-trgovski smeri, v zadnjih petih letih pa je s svojimi vrhunskimi podjetji navzoč v orodjarski industriji in proizvodnji oziroma brizganju plastike za avtomobilsko industrijo, je zdaj na misiji, da globalni trg osvoji še z inovativnim izdelkom, ki je plod slovenske domiselnosti.

 

Poraja se nam vprašanje; glede na vse vaše dosežke – je za vas 24 urni dan dovolj dolg? Kje dejansko najdete čas za počitek?

 

Bi težko rekel, da sem že toliko dosegel, prej, da se je moja poslovna pot šele dobro pričela. Je pa res, da si je nujno potrebno organizirati urnik, saj poleg družine (dveh majhnih otrok) in podjetij, ki jih vodim ali sem solastniško vpleten, bi bilo težko brez organiziranega urnika. Sam pa prav zaradi dobre organizacije najdem dovolj časa tudi za študij, saj sem se nekaj let nazaj vpisal na GEA Collage, fakulteto za podjetništvo, kjer skušam nadgraditi svoja znanja, prav tako je časa tudi za prijatelje.

 

Zaupajte nam kaj več o sebi. Toliko ste že dosegli, o vas pa Slovenci bolj malo vemo. Od kod prihajate, kakšne so vaše življenjske izkušnje? 

 

Kot absolvent gradbene fakultete v Mariboru, sem leta 2008 opravljal prakso v Barceloni, kjer sem tudi spoznal svojo (takrat še) bodočo ženo. Leto dni kasneje sva se preselila v Ljubljano z dejansko 1000 evrov v žepu, ki sva jih dobila ob poroki. Polovico sva porabila za najemnino ter polovico za varščino. In tako se je najina pot pričela. Istega leta sem odprl svoje prvo podjetje.  Slednje se je ukvarjalo s spletnim in raznoraznim marketingom. Lahko vam povem, da so bila prva leta precej težka. Včasih se z ženo spomniva, da sva varčevala denar, da sva si lahko privoščila obrok v McDonald's-u.

 

 

V zadnjih 6-ih letih sem ustanovil še 2 podjetji in sem prisoten v avtomobilski industriji, kjer se ukvarjam z orodjarstvom ter brizganjem plastike in inovativnim izdelkom za varen prevoz plinskih jeklenk.

 

V slednjem podjetju iščemo inovativne rešitve za vsakdanje probleme. V podjetju vedno stremimo k novim inovacijam in rešitvam, zato se nikoli ne ve kaj bomo dali na tržišče jutri.

Povejte nam kako izgleda vaš delovni dan? Kaj vas najbolj veseli pri vodenju svojih projektov oziroma podjetij in kaj vam je nekako najbolj težko? 

 

Moj delavnik se prične zgodaj zjutraj. Doma rad prvi vstanem, da imam malo miru in čas zase. Zjutraj rad telovadim in meditiram ter se tako pripravim na nov delovni dan. Nato se zbudita moja dva sinova, ki sta prva obveznost v mojem delavniku. Z ženo jima pripraviva zajtrk, ju oblečeva in odpeljeva v vrtec. Ob 8. uri sem nato v pisarni, kjer se pripravljam na dan, ponavadi je mailbox poln emailov na katere moram odgovoriti in urejati tekoče zadeve s svojimi zaposlenimi ter dobavitelji, ki se nahajajo tako v Sloveniji, kot tudi na Kitajskem. 

 

Kar me najbolj veseli so zagotovo novi projekti ali nov izdelek – nekaj novega, kar še ne poznam in se sproti učim ter iščem rešitve kako to spraviti na tržišče ter uspeti pomagati ljudem s preprostimi rešitvami za vsak dan. Glede na to, da imam podjetja, ki se med seboj razlikujejo po dejavnostih in nimajo nič skupnega, mi je najtežji del prav ta preskok med industrijami, na eni strani avtomobilisti ter na drugi strani veletrgovine.

 

Če bi morali opisati vaše delovno mesto, kaj bi lahko povedali – ste manager, vodja ali priskočite na pomoč kjerkoli se vas potrebuje? 

 

Kot manager sem se preizkusil, ko sem bil eno leto in pol direktor podjetja, katerega sem tudi solastnik - Oro plastika d.o.o.. Slednje zaposluje približno 30 ljudi. V tem času sem ugotovil, da mi funkcija managerja ne ustreza in nisem tako dober manager kot sem podjetnik. Vodstvene spretnosti so sicer potrebne pri obeh, vendar bi zase prej rekel, da sem dober vodja, motivator in predvsem, da kažem dobre spretnosti pri delu z ljudmi – verjetno zato, ker sem zelo družaben. 

 

Na pomoč priskočim vsakomur, ki jo pri meni poišče in se vedno osredotočam na rešitve in ne na problem. To je zelo pomemben del posla, kajti če dajemo fokus problemu je ta še večji in se tudi rešitev, ki denimo stoji pred nosom, včasih zdi nedosegljiva. Kot sem že prej omenil, me izredno veseli pomagati ljudem in iskanje rešitev.

S čim vse, konkretno, se ukvarjate? Nam lahko poveste kaj več s področja orodjarske industrije in proizvodnje oziroma brizganju plastike za avtomobilsko industrijo. Na katerih trgih ste prisotni in s kom sodelujete?

 

Moje stranke se nahajajo predvsem v Evropi, poslujem pretežno z nemškim tržiščem, Slovaško, Francijo, Avstrijo, Bosno ter seveda Slovenijo. Strankam ponujamo izdelavo orodij za brizganje plastike ter tudi brizganje plastike samo. Prav tako ponujamo strankam podporo v orodjarski industriji, kot so izdelave orodnih plošč, izdelave CNC kompleksnejših kavitet ter optimizacije orodij. Vse je nekako povezano z orodjarstvom. Moji dobavitelji se nahajajo v Sloveniji in na Kitajskem. V Sloveniji bi omenil, da je zame najbolj pomembna ORO skupina, ki je veliko pripomogla k moji poslovni rasti. 

 

Slišali smo, da se zadnje čase posvečate novo nastali inovaciji – PlinOKlin. Od kod ideja? Kakšna je vizija? 

 

Res je, ideja je prišla na dan konec leta 2018, skupaj s svojima poslovnima partnerjema, Stephanom Ottonellijem ter Dragom Klunom, smo razvili idejo o zagozdi za plinske jeklenke. Ideja je prišla ob opazovanju problematike ter lastnih izkušnjah. Kolikokrat se je že samo meni, ki imam doma le plinski žar, zgodilo, da nisem vedel, kam naj z jeklenko [pri transportu]. Bila je umazana, prašna in je nisem želel dati v kabino, vedel pa sem, da če jo postavim v prtljažnik se mi bo ta po njem kotalila, kar me je izredno motilo – pa še nevarno je. 

Prav tako smo opazili, da zelo velika večina ljudi daje plinske jeklenke v kabino, kar je precej nevarno, saj če omenim samo dejstvo; da mobitel z maso 0,3 kg dobi ob trku s 50 km/h, silo od 16,5 kg naprej. Sedaj pa si predstavljajte kaj lahko plinska jeklenka s 13 kg povzroči ob trku pri isti hitrosti. Po tržni raziskavi smo ugotovili, da na trgu ne obstaja nikakršna rešitev, ki bi preprečila kotaljenje jeklenke. Ideja je bila, da zavarujemo ljudi med osebnim prevzemom in transportom jeklenk in ustvarimo izdelek, ki bo majhen, praktičen in seveda poceni. In tako je nastal PlinOklin. 

 

Glede na to, da je prevoz jeklenk v osebnih avtomobilih globalni problem, ne samo slovenski, je naša vizija prodreti na tuja tržišča. Trenutno se prodaja v Sloveniji in na Hrvaškem. Konec meseca avgusta se imam plan sestati z večimi potencialnimi distributerji, saj so me kontaktirala podjetja iz Nemčije, Francije, Španije, Avstrije, Italije, in bi želela ta izdelek tržiti na omenjenih tržiščih. Pred kratkim me je kontaktiralo tudi podjetje iz Libanona, kjer želijo rešiti to isto težavo na domačih tleh, v Egiptu in Jordaniji. Vizija, kot vidite, je doseči vse trge, kjer se prodajajo plinske jeklenke in ohraniti proizvodnjo doma v Sloveniji.

 

Z izdelkom PlinOKlin ste kaj hitro založili distributerje, kot je Mercator Tehnika, Petrol, Butan Plin, Renault Nissan Slovenija in še mnoge druge. Zakaj menite, da je prav ta izdelek nujno potreben na trgu? Kaj so slovenski velikani, kot je Petrol, prepoznali v izdelku. Kje je dodana vrednost? 

 

V kratkem času nam je uspelo založiti skoraj vse distributerje, kjer se prodajajo plinske jeklenke. Med prvimi strankami je bilo podjetje Petrol, kjer so takoj opazili dodano vrednost za svoje stranke in jim želel omogočiti varnost. Ob pogovorih z različnimi prodajalci na vseh lokacijah po Sloveniji kjer se prodaja plin, smo opazili, da njihovi prodajalci plina v jeklenkah, celo sami pomagajo ter prijazno odnesejo jeklenko kupcu ter mu jo položijo v kabino, seveda na željo kupca – kar ni v redu. Če sem iskren, jim do sedaj niti niso imeli tudi kaj ponuditi [glede varnosti pri transportu]. 

 

Največja dodana vredost je seveda ta, da drastično poveča varnost v cestnem prometu. Vprašajte se, kje bi raje imeli jeklenko, če pride do trka – v kabini na sovoznikovem sedežu, zadaj na sopotnikovem ali v prtljažniku? Mislim, da je to ena največjih dodanih vrednosti in da sedaj obstaja izdelek, ki to omogoča. Ta pa je za povrh še plod slovenskega znanja.

 

Torej vemo, da je PlinOKlin sestavljen iz ABS-plastike ter TPE-gume. Upognjena zgornja površina je popolnoma prilagojena 30-centimetrskemu premeru jeklenke. Na izdelek sta pritrjeni dve protizdrsni gumijasti prevleki, ki preprečujeta horizontalno premikanje plinske jeklenke. Spodnji del PlinOKlina pa ima posebno zasnovano zobčasto površino, ki ob pomoči teže jeklenke preprečuje njeno bočno premikanje, tako na tapecirani kot na plastični podlagi prtljažnika. Ga morda lahko uporabimo samo za varnostno pripenjanje plinskih jeklenk v avtomobilu ali ima morda še kako drugo funkcijo? 

 

Zanimivo, da ko smo se ukvarjali s prototipi in ustvarjanjem izdelka smo imeli v mislih samo zagozdo za plin. Nekega dne pa je do mene pristopil sosed, ki me je vprašal če mu lahko priskrbim kak PlinOklin. Vedel sem da ne uporablja plina, ne jeklenk in ga vprašal, zakaj ga potrebuje? Odvrnil mi je, da bi ga rabil za pritrditev vrečk iz trgovine. V tistem momentu sem bil zelo presenečen in sem seveda tudi sam preizkusil, saj v trgovino hodim pogosto in imam vedno enako težavo - ko vrečke postavim v prtljažnik, ob prihodu domov skoraj vedno pobiram stvari po celem prtljažniku. Ugotovil sem, da PlinOklin res odlično zagozdi tudi vrečke - problem rešen! Potem smo preizkušali še s pnevmatikami, raznimi sodčki, gajbicami, otroškimi vozički itd., nakar se je izkazalo da je PlinOklin zelo praktičen in deluje tudi kot organizator prtljažnika.

Izdelek PlinOKlin ste tudi patentirali, je tako? Ali patent velja samo za Slovenijo ali tudi drugod po svetu? 

 

Izdelek je zaščiten, res je. Lastnik zaščite oziroma patenta je moje podjetje OECO CPS d.o.o. Zaščitili pa smo ga na EU nivoju.

 

Koliko izdelkov ste že prodali, kakšna je cena in kje vse se PlinOKlin danes da dobiti? 

 

Izdelek je na tržišču od Decembra 2018. Do danes imamo prodanih okoli 9.000 izdelkov. Izdelek pa se da dobiti povsod kjerkoli se prodaja plin v Sloveniji. Tudi na spletni strani Mercator tehnike in spletni trgovini Jjana.si.

 

Glede na vašo poslovno pot si lahko predstavljamo, da ste si po poti, ki verjetno ni bila lahka, nabrali obilo izkušenj. Zaupajte nam – če bi bili svoj mentor, kateri je tisti najbolj pomemben nasvet, ki bi si ga dali? 

 

Nasvetov bi bilo kar nekaj, prvi pa sigurno ta - ne čakaj, da se bodo stvari zgodile same od sebe, investiraj vase in v svoje znanje, beri knjige, pojdi v šolo, obiskuj seminarje, tako boš dobil znatno prednost pred ostalimi.

 

OK je da delaš napake, s tem ni nič narobe, več napak kot jih boš naredil več se boš naučil. Narobe je, da po enem spdrsljaju odnehaš, takrat si namreč priznal poraz. Vse ostalo je le odlična šola. 

 

Jaz osebno sem naredil ogromno napak, izgubil veliko denarja, bil v bankrotu z globokim minusom zaradi napak, neznanja, vendar nisem odnehal, zavedal sem se kaj ne smem početi in da je norost če iz dneva v dan počneš iste stvari, pričakuješ pa drugačen rezultat. Če želiš boljše rezultate, je potrebno nekaj spremeniti, narediti nekaj drugače. Verjeti v svoj uspeh brez kančka dvoma in zelo pomembno - brez plana B. Sledi samo zastavljenemu planu A.

 

Se mogoče spomnite kakšne svoje napake, ki ste jo na svoji poslovni poti storili in jo obžalujete, oziroma bi danes ravnali drugače? 

 

Uff, napak sem naredil precej, priznam, da jih delam še sedaj. Nobene ne obžalujem in vse napake so bile nujno potrebne za moj razvoj. Brez teh danes ne bi bil kjer sem. Morda bi lahko rekel, da obžalujem le to da se nisem že prej začel izobraževati o podjetništvu, kajti začel sem ustvarjati iz nič in brez podjetniškega predznanja, kjer sem prav zaradi tega neznanja delal napačne poteze, ki so me pripeljale do velikih finančnih primanjkljajev - to je bil tudi eden od razlogov, da sem se vpisal na GEA Collage. Denar lahko izgubiš, znanja pa ti nihče ne more vzeti.

Kakšen nasvet lahko ponudite mladim slovenskim inovatorjem, ki želijo slediti vaši poslovni poti? Kako začeti, česa se držati – kako postati uspešen podjetnik in hkrati uživati življenje z družino, kot to počnete vi? 

 

Bolj kot inovatorja, sebe vidim kot podjetnika, uresničevalca idej. Zato bi bil moj nasvet namenjen vsem podjetnikom, ki želijo ustvarjati podjetja s svojo storitvijo ali izdelkom. Ne delaj zaradi denarja, naj bo ta posledica in ne vzrok tvojega početja. Denar je pomemben, vendar ne najpomembnejši. Potrebno se je vprašati pod kaj se želim podpisati ter ali želim delati dobro in pustiti svoj pečat z nečim kar me osrečuje? Osebno se držim načela: primerjaj se samo s seboj in ne z drugimi ljudi, sam moraš danes biti boljši kot si bil včeraj in slabši kot boš jutri.

 

Pomembna so tudi naslednja tri vprašanja: kaj želim? Zakaj to želim? in kaj bom ko to dosežem? Zapišite si odgovore in jih preberite večkrat na dan, tako boste našli svoj smisel. 

 

Definicija uspeha je za vsakega posameznika drugačna, težava je v temu, da nam družba ustvarja smernice uspeha, povezanega le z količino prisluženega denarja. Od tega se je potrebno popolnoma distancirati in najti svojo lastno definicijo ter ji popolnoma slediti. Tako lahko vsakdo ustvarja tisto kar ga osrečuje in to je največji možni uspeh vsakega posameznika.

 

Vabljeni, da nas podprete na naši Facebook strani ali pa me direktno kontaktirate na

OECO d.o.o.

PE: Ukmarjeva 4, 1000 Ljubljana
Tel: 05/90 46 090
Email: milan@oeco.si
GSM: +386(0)70-879-481

 

SPONZORIRANA OBJAVA